Para ganar más dinero tienes que hacer algo más significante. Algo que haga abrir el grifo del dinero entrante para que tus ingresos aumenten considerablemente.
Ahorrar es un unto clave para tus finanzas, pero no tiene nada que ver con ganar más dinero. Eso sería como intentar ganar una carrera de la F1 ahorrando en gasolina.
Ya estés trabajando para alguien más o para ti mismo, para ganar más dinero tienes que aportar más valor en tu vida laboral. Y para eso hay tres formas:
- Aumentar tus conocimientos y/o habilidades.
- Trabajar más y/o hacerlo de manera más inteligente.
- Venderte a ti mismo. Para cobrar lo que te mereces tienes que pedirlo.
Canto Más Aprendas, Más Dinero Ganas.
La educación es uno de los factores que más marca el salario que perciben los españoles. Te enseño una ilustración obtenida del BBVA en la que se ve muy rápidamente el salario bruto anual en función del nivel de estudios.
Obviamente es una media y no siempre se cumple. Pero esto es lo que dice la estadística. ¿La buena noticia? Que tú controlas tu nivel de estudios. Si quieres, puedes mejorarlo.
El mejor momento para seguir aprendiendo es durante tus estudios cuando eres joven. Y el segundo mejor momento es ahora.
Encontrar el tiempo y energía para volver a estudiar puede ser difícil. Pero se puede, seguro que si piensas te acuerdas de alguien que lo hizo.
Yo tengo un par de casos cercanos:
- El tío de mi pareja, Eduardo, siempre ha sido policía, tiene mujer, hijos pequeños. Puede decirse que sus únicos momentos disponibles son 3 horas entre la comida y recoger a los niños del colegio. Pero en esas 3 horas se quedaba en el despacho y hacía clases online para ser abogado. Ahora ya está a punto de acabar.
- Después de 10 años de profesión como profesora, mi amiga Inés ha dejado su trabajo para sacarse el grado de Marketing e Investigación de Mercados y ahora trabaja como ejecutiva de Marketing en Nestlé. Tiene 32 años y ahora tiene un sueldo de casi el doble.
Trabaja Más, Trabaja Mejor.
Como seguro que ya sabes, en el trabajo no solo cuenta la educación. Sino también cuanto y cuan bien trabajes. De hecho probablemente esto cuente bastante más.
Trabajar más.
La forma más rápida y fácil para ganar más dinero es trabajar más horas; aumentar las horas que trabajas a la semana.
Puedes hacerlo haciendo horas extras si tienes la opción, pasando de media jornada a jornada completa o buscándote un segundo trabajo (¿quizá para los fines de semana?).
Coger un segundo trabajo puede se matador, agotador. Y más si también tienes hijos que cuidar. Para sacar energía para poder hacerlo y sobretodo mentalízate que es algo temporal, no algo que vaya a ser para siempre.
Piensa que lo harás durante un determinado periodo de tiempo (6 meses, un año o lo que sea) para ganar más dinero y sobrepasar una situación en la que estés. Por ejemplo para salir de deudas. Cuando por fin lo consigas vas a sentirte mucho mejor y comprenderás que habrá valido la pena.
Trabajar inteligentemente.
Si no puedes trabajar más horas puedes trabajar de forma más astuta. Es decir, con el mismo tiempo hacer más cosas o mejor.
De esta manera es más difícil conseguir aumentar tus ingresos que directamente con la primera opción de trabajar más horas. Pero al menos, eso, no estarás ocupando más horas todavía.
Si hacías 20 llamadas de prospección a la semana, intenta hacer 25. Si ganas 4 clientes al mes, ingéniatelas para conseguir 5.
Organízate mejor para aportar algo más a tu trabajo. Sigue haciendo el trabajo que ya sueles hacer, pero hazlo en menos tiempo. Y con el tiempo que has ganado dedícalo a hacer nuevos reportes de valor, a mejorar procesos o a otras tareas para mejorar los KPIs de la empresa.
¡Importante! Mide los progresos.
Antes de empezar a trabajar de forma más astuta en tu trabajo, prepárate para llevar un tracking de los resultados
No solo tus progresos personales, sino también los de la empresa, para ver como mejoran los números. Te servirá para tres cosas:
a) Para darte cuenta de cómo están las cosas actualmente. Seguro que piensas que ya lo sabes; y seguro que en general sí. Pero hazme caso, invierte algo de tiempo en obtener los números concretos (de tu empresa, departamento, ventas o lo que aplique en tu caso). Estoy seguro de que descubrirás algo o serás más consciente de ello.
b) Para llevar un seguimiento más organizado. Crea un documento y tenlo siempre a mano para cada día apuntar los resultados. Además mantendrás la motivación al ver que tus esfuerzos están sirviendo para algo.
c) Así verás los progresos. Y así podrás enseñárselos a tu jefe.
En su debido momento esto te servirá como argumento de peso en el siguiente paso: venderse bien a uno mismo, que es toda una estrategia.
Véndete.
Ya sea conseguir un mejor sueldo en un trabajo nuevo, así como conseguir un aumento en tu actual trabajo, hay que saber venderse a uno mismo para conseguirlo.
Me refiero a que argumentes con razón de por qué vales más y por eso te tienen que pagar más. Venderte como si tú fueras un producto o servicio para la empresa.
Voy a darte una lista de cosas que hacer cuando vayas a pedir un aumento. Pero resumido lo que tienes que hacer es:
Primero cumplir con lo que se espera de ti en el trabajo y aportar más valor todavía. Después, averiguar la franja salarial remunerada a tu posición laboral en tu país y finalmente prepararte (y ensayando) lo que vas a decir, cuándo, cómo y qué rebatir según las distintas respuestas que te puedan dar tus jefes.
Esto es lo que tienes que hacer para pedir un aumento de sueldo con argumentos.
1. Aportar más valor.
Llevas un tiempo haciendo más que cumplir con tus tareas. Además, llevas un seguimiento (si es en un documento, mejor) de tus resultados y los de la empresa de antes y después de que trabajar más y/o mejor.
Con esto podrás hacer ver a tu jefa que el aumento que pides está respaldado con el valor que estás aportando.
Viste para el trabajo que quieres, no para el que tienes.
No literalmente, sino a el trabajo que haces.
2. Preparar lo que vas a decir.
Preparar lo que vas a decir sirve para organizar tus pensamientos para que, a la hora de la verdad, lo digas de una forma ordenada y digas todo lo que quieres decir.
Gracias a esto darás más imagen de confianza. Las personas lo perciben subconscientemente muy positivamente y estarás ganando puntos.
3. Preparar lo que vas a contestar.
Es un punto muy importante y que mucha gente no lo tiene en cuenta. Es una parte súper importante de la estrategia ¡el sueldo te va en ello!
Hasta ahora has preparado lo que vas a decir, pero ahora tienes que preparar también lo que vas a contestar en función de las distintas respuestas que te puedan dar.
Si me dicen tal, diré esto. Si me dicen aquello, diré esto otro. Y si me dicen lo de que… les contestaré con lo de…
No se trata de ponerse chulito ni agresivo, porque eso seguro que no acabará bien para ti. Al contrario, se trata de haber pensado de antemano qué contestar a cada argumento que te den para que no te pille en frío, contestes cualquier cosa según tus emociones del momento y estropees toda la estrategia.
4. Otras cosas a considerar
Hay MUCHO contenido acerca de la estrategia (sino arte) de conseguir aumentar un mejor salario: libros, reportajes, estudios científicos, vídeos, blogs, etc. Te dejo aquí algunos puntos con los que estoy de acuerdo.
- Si puedes, que la reunión sea el Jueves. Hay estudios que dicen que esta reunión (la de subir el sueldo) tiene más probabilidades de tener éxito si se realiza el jueves. Así que si puedes… ¡el jueves!
- Muestra lo que puedes hacer. Explica los que has logrado hasta ahora, o enséñalo con algún visual. Pero más importante hazle ver lo que puedes hacer ¡quizá no lo sabía!
- Mantente positivo, no pesado. Adopta una actitud positiva, proactiva, que el empleador vea que eres una persona que funciona como una máquina bien engrasada. También explícale que te gusta trabajar en esta empresa y que esperas seguir mucho tiempo más logrando grandes cosas juntos.
- No uses un rango de precios, di una cifra exacta. Si dices un rango como «Estoy buscando algo entre 45K€ y 50K€». Dará la sensación de que te conformas con la cifra pequeña. Y tu jefa iría directamente a por esa. Por cierto, los estudios dicen que si dices una cifra exacta no redonda (como 47.750€ en vez de 47.000€) das la sensación de que sabes lo que dices, de que es una cifra más merecida, de que has hecho tus cálculo y que esa es la cifra exacta que vales.
- ¿Quién dice primero la cifra? O sea, ¿es mejor que empieces tú diciendo la cifra que tienes en mente? ¿o que sea ella quien empiece y ya rebates tú? La verdad, no lo sé. Sé que depende de cada caso. Por internet encontrarás también respuestas varias de por qué es mejor una cosa o la otra.
Conclusión: Tú Eres 100% Responsable De Ganar Más Dinero
Por favor, no pienses que el motivo por el cual no ganas más es por cosas ajenas a ti como una crisis económica, porque tu sector está mal pagado o lo que sea.
Por favor, interioriza que tú eres el único responsable de lo que ingresas.
Si quieres ganar más dinero, tienes que valer más.
Quizá a ti no te parezca «justo» lo que ganas. Pero ¿sabes qué? al mercado laboral le da igual lo que a ti te parezca «justo». Es todo oferta y demanda, tal cual, no hay más.
Sino, piensa en lo que ganan los futbolistas. O las influencers. Si el mercado tuviese sensibilidad de «justicia», estos no ganarían más que los profesores o los médicos (por poner algunos ejemplos).
Pero no la tiene. El mercado no tiene sensibilidad de justicia.
Los futbolistas ganan tanto porque sí mueven ese volumen de dinero en el mercado. Mucha gente paga por poder ver partido de fútbol, la gente consume más en los bares cuando hay partidos, se venden millones y millones de euros en productos como camisetas, botas, balones y las agencias pagan un dineral por incluir a futbolistas en sus anuncios.
Más de lo mismo para las influencers. Las empresas pagan otro dineral a las influencers para que promocionen (o enseñen al menos) sus productos. Como luego muchos de sus seguidores comprarán esos productos y servicios, pues vale la pena.
Oferta y demanda, como te decía.
Por eso tienes que dejar de pensar de la manera de «es injusto lo que estoy cobrando» o «no es culpa mía que la situación sea esta». Y pasar a la forma de pensar de «tengo que aportar más de lo que el mercado laboral quiere» y «yo soy el único responsable de lo que gano, 100%«.
O si quieres puedes seguir pensando como hasta ahora… y seguir ingresando como hasta ahora.
No tienes que ser futbolista o influencer, tienes que ser más valioso para el mercado. Y por eso tienes que hacer las 3 cosas que he explicado en este post para ganar más dinero:
- Aprender una nueva habilidad. Ya sabes, una que sea valiosa para el mercado, una buena opción sería probablemente algo relacionado con las nuevas tecnologías y su gestión de datos.
- Trabajar más y mejor. De esta ganarás más dinero directamente o tendrás una buena palanca para conseguirlo próximamente.
- Venderte, «explicarle al mercado» por qué vales más de lo que actualmente se refleja en tus ingresos.